샴 샌커: Palantir CTO, 방어 기술 스타트업의 비밀 병기

[목차]

• 1. 소개
• 2. 방어 기술 스타트업의 새로운 물결
  • 2-1. 새로운 물결의 중요성
  • 2-2. First Breakfast 프로그램
• 3. CTO의 여정
  • 3-1. 초기 커리어와 Xoom 시절
  • 3-2. Palantir 합류와 초기 도전
• 4. Palantir의 생태계
  • 4-1. Palantir 출신의 영향력
  • 4-2. 방어 기술의 미래와 혁신
• 5. 미래 전망
  • 5-1. 유동성 문제
  • 5-2. 문제 해결을 위한 노력

1. 소개

2023년 8월 5일, Palantir의 CTO인 샴 샌커(Shyam Sankar)는 워싱턴 D.C. 오피스에서 20명의 신입 직원들 앞에서 연설을 시작했습니다. 이 연설에서는 회사의 미션과 Palantir의 역사에 대해 다루었지만, 몇 년 전에는 상상도 할 수 없었던 새로운 요소도 포함되었습니다. 바로 Tesla와 SpaceX 출신의 인재들이 주도하는 방어 기술 스타트업의 중요성을 강조했습니다.

2. 방어 기술 스타트업의 새로운 물결

2-1. 새로운 물결의 중요성

새로운 방어 기술 스타트업의 부상은 재정적인 측면보다는 이념적인 측면에서 훨씬 더 중요합니다. Palantir는 스타트업으로부터 얻는 사업보다 정부 계약에서 얻는 수익이 훨씬 큽니다. 그러나 철학적 동반자를 얻게 되는 값은 측정할 수 없습니다.

2-2. First Breakfast 프로그램

2023년 말, 샌커는 방어 기술 스타트업에게 가이드와 도구를 제공하는 프로그램인 ‘First Breakfast’를 시작했습니다. 그는 이것을 Palantir의 'Amazon.com에서 AWS로의 순간'이라고 부릅니다. 기본적으로 Palantir가 다음 Palantir를 위해 기초를 다지려는 전략입니다. 사업 전략일 뿐만 아니라, 방어 기술 스타트업들과 벤처 캐피털리스트들과 전화 통화를 통해 시간을 보내는 샌커에게는 철학적 의미도 있습니다.

3. CTO의 여정

3-1. 초기 커리어와 Xoom 시절

2004년 샌커는 실리콘 밸리에 빠질 운명이었습니다. 그는 스탠포드에서 관리 과학 및 공학 석사 학위를 받고 있었고, 일찍부터 찬물 샤워와 웰빙 트렌드를 따르며 일에 대한 엄격한 접근 방식을 가지고 있었습니다. 그의 첫 직장 상사였던 Kevin Hartz는 샌커를 '궁극적인 보이스카우트'라고 불렀으며, Xoom의 다섯 번째 직원으로 그를 고용했습니다. 그는 Xoom을 40개국 이상에 설정하는 데 도움을 주었습니다.

3-2. Palantir 합류와 초기 도전

2006년, 샌커는 Palantir의 13번째 직원으로 합류했습니다. 당시 실리콘 밸리는 정부에 대해 비판적이지 않았지만, '정부는 사업을 구축하기에 어리석은 곳'이라는 인식이 있었습니다. 벤처 캐피털은 그들에게 '이 사업이 실패할 것 같아서 체크를 할 수 없다'고 말했습니다. 첫 성공은 CIA와 관련된 벤처 회사인 In-Q-Tel이 투자하고 보안 승인을 얻는 데 도움을 주면서 이뤄졌습니다. 20년 후, Palantir는 주요 정부 계약을 따내며 눈부신 성장을 이뤘습니다.

4. Palantir의 생태계

4-1. Palantir 출신의 영향력

Palantir의 공동 창업자인 Joe Lonsdale은 그의 벤처 회사 8VC를 통해 가장 큰 방어 기술 스타트업을 지원하고 있으며, 다른 졸업생인 Trae Stephens, Brian Schimpf, Matt Grimm은 방어 기술 유니콘 Anduril을 공동 창업했습니다. 이들은 현재 Saronic Technologies, Salient Motion 및 Wraithwatch와 같은 초기 방어 기술 스타트업의 중심에 있습니다.

4-2. 방어 기술의 미래와 혁신

샌커는 공공적으로 다양한 장기적 이니셔티브에 대해 작성했으며, 기술 리더들을 위한 군사 예비군을 창설하고자 하는 등의 계획을 가지고 있습니다. 방어 기술 분야에 지속적인 투자를 유도하려면 정확한 출구 전략이 필요하며, 이는 일부 스타트업이 주요 방어 업자에게 인수되는 것이 포함될 것이라고 믿고 있습니다.

5. 미래 전망

5-1. 유동성 문제

많은 방어 기술 스타트업이 자금 조달을 확보하고 있지만, 유동성 문제는 여전히 해결해야 할 과제입니다. 많은 방어 기술 스타트업이 있을 때, 유동성이 부족하면 모든 것이 덜 가치 있게 됩니다. 이 문제는 방어 기술 분야에서 성공하기 위해 반드시 해결해야 할 과제입니다.

5-2. 문제 해결을 위한 노력

샌커는 방어 기술 스타트업을 위한 FedStart와 같은 다양한 프로그램을 통해 이 문제를 해결하려고 노력 중입니다. 이는 스타트업이 Palantir의 인증된 플랫폼을 기반으로 소프트웨어를 구축할 수 있도록 도와주는 프로그램입니다. 이러한 방식은 정부 인증 과정을 가속화하고 막대한 비용을 절감할 수 있습니다. Palantir는 이 서비스를 청구하면서도 할인된 가격으로 제공하고 있습니다.

First Breakfast의 즉각적인 미래에 대해 샌커는 실제 아침 식사를 하고 싶다고 밝혔지만, 기술 커뮤니티는 늦게 일어나는 경향이 있다고 덧붙였습니다.